1.外贸的定义：对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成，一般指出口贸易。出口贸易包含货物、人力、技术出口。

2.外贸出口分类：外贸B2B-对企业端：如阿里巴巴国际站；跨境电商B2C-对消费者：亚马逊，速卖通，eBay，Wish；

3.外贸公司的分类：

1）纯外贸公司：指只从事贸易，即自己并不生产产品，产品是从其他公司采购来的；

2）工贸一体：公司有自己的工厂，出口的产品主要是自己工厂生产的；

4.跟外贸有关的公司有：

货代公司，货运公司，船运公司，物流公司，报关报检行；

5.外贸公司结构：

1）外销员/接单员：需掌握整个业务面，主要负责客户的寻找，签约等事宜；

2）跟单员：业务接到定单后的后续工作的处理，包括跟踪生产，安排出货，订仓，出货等，公司不同具体的职责也有所不同；

3）业务助理：帮业务员输些资料，可能还会去跟单验货。

4）货源/采购:主要负责找工厂，找货源；

5）验货员：负责产品的检验单证；

6）船务：主要负责公司的一些单据方面的事情，包括订仓，做各种发票等；

7）外贸会计：常规会计的职责；

6.外贸出口流程：

找客户-报价-合同-付款方式-备货-报关出运-提单-尾款-提货-结汇-退税

7.外贸中涉及的部门：

1）进出口商品检验检疫局:交货前请他们验货一并出具品质证书。这个过程叫“商检”；

2）海关:商检以后一向海关申报出口一然后运出去。这个过程叫“报关”；

3）外汇管理局收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”；

4）国税局:出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”；

8.外贸常见的付款方式:

1）T/T电汇:一方交货，一方交钱。外贸中为规避风险，会引入订金，也就是预付款,第一次合作的客户，30%左右订金为正常；

2）L/C信用证:客户通知当地银行，由银行出面给供应商出具一份文件，上面写好要求和金额；

3）D/P托收:付款交单，卖家将出货后的相关单报提给银行，客户通过当地托收行付款赎单，然后提货。