3月20日，香港利丰集团发布公告称，利丰主席冯国纶、荣誉主席冯国经等冯氏家族联合GLP公司提交利丰私有化要约,完成后公司将会撤销上市地位。

近年来，利丰股价一路下滑，截至今年3月20日，利丰市值仅为43亿港元，9年时间里下滑了97%以上。

利丰创建于1906年，是香港历史最为悠久的出口贸易商，旗下业务目前主要包括供应链解决方案业务、物流业务和陆上批发业务。利丰集团业务分布世界很多国家和地区，致力于帮助数以千计的供应商和销售商与品牌和零售商联系起来，满足消费者的需求。

利丰的私有化退市,是不是意味着一个时代的结束?做出口的贸易商还有前途吗?

01 贸易

做贸易，最开始应该是在欧美兴起，然后到中国这边。刚开始台湾/香港贸易企业比较多，然后大陆很多人和企业纷纷加入。欧美和中国的很多贸易企业在中国改革开放之初，利用信息差，赚了不少钱。

随着网络时代到来，信息越来越透明化，贸易公司夹在海外客户和中国制造企业之间变得越来越难做。而为什么很多欧美和中国大型贸易商能做常青树？因为这些贸易商给海外零售企业提供质美价廉的产品，专业的服务及良好的沟通能力。这些零售企业只需要做好自己的营销和市场这块就好。贸易公司的存在，有它必要的道理。

欧美及中国大贸易商，在中国，越南和马来西亚等地设有采购办事处，有专业的产品技术开发和采购人才。我记得早几年前和我们合作的一家欧洲贸易商，他们的产品技术员都是来自世界500强企业。贸易商利用他们的专业能力，在全球制造企业中，为他们的客户寻找合适的供应商。通过海量的价格对比，找到最适合客人需要的供货渠道。

如果出现任何质量问题，大型贸易商可以提前支付赔偿给海外客人，然后再与工厂协商补偿事宜。让他们的客人完全无忧的与他们合作，与这些客户的合作纽带只会越来越紧密。

在我们行业，每年的10-11月，欧美这些大零售商集中挑选产品，为第二年的销售季准备新货。所以和贸易商们做过的工厂都会知道，贸易商在每年的8-9月份这段时间会让工厂集中开发样品。样品在产品会开始前到达国外办事处，整理没问题后，转到大型零售商的产品展那里，供挑选。

产品被选中是贸易商们最开心的时刻，因为他们第二年的业绩有了保障。客户选好产品后，有的客户会把全年的订单一次性排给他们。贸易商接下来的工作，只剩下供货和挑选供应商的问题了。

02 变化

最近几年，贸易环境已经发生很大的变化。

中国制造企业的人工成本，运营成本，材料成本不断增加，有些企业开始把工厂转移到了越南，印度等地。这些大贸易商不得不把采购重心也转移到这些制造成本较低的地方。

中国制造企业为了摆脱这种被贸易商轻易被换或者价格低利润少的困境。企业早在10