毛利率是什么？

毛利指的是营业收入扣除营业成本， 毛利率（英文：gross margin）代表产品成本和收入的关系，也就是说毛利率是用来衡量公司产品价值的指标，是品牌价值的风向标之一。

毛利率的计算公式？

毛利率=（营业收入-营业成本）/营业收入*100%

毛利率和净利率的区别到底是什么？它们的计算公式和意义不一样，毛利率是指每一元的销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于下期投入的比例。净利率是指反映每一元销售收入带来的净利润是多少。

详细的介绍下两者之间的区别，并做了图解，一起来看看吧~

提升毛利率的前提，首先我们要从产品采购入手，合适的产品，正确的采购方向才能为高毛利率提供先决条件。

首先举个例子： 某兽霸专卖店在12年冬季的销售额为80万，由于本店的店铺管理水平的提升（或者店面扩张等），预测13年冬季能销售增长25%，达到100万；上面这80万中其正价销售70万，平均折扣96%，特价销售10万，平均折扣55%，预计13年冬季的正特价销售比例基本一致，则13年冬季需要定货多少？

在做这个规划之前，我们必须了解几个公式：

A．订货额=预测销售额×订销比

B．订销比=1/该季货品平均销售折扣率

C．该季货品的平均销售折扣率=销售额/销售吊牌金额

D．销售吊牌金额=正价销售牌价金额+特价吊牌金额

E．正价销售降价金额=正价实际销售金额/正价平均折扣率

F．特价吊牌金额=特价实际销售金额/特价平均折扣率

通过这些公式我们可以看出，12年的正价折扣96%，特价折扣55%，该季货品的平均销售折扣率88%，于是13年的订货额为114万。 很容易的我们确定了13年冬季的商品订货的总额，当然这个订货额是要根据当地销售的情况进行分解订货。 这里要考虑到近20%的产品会产生80%的销售。只有这样才能为提高毛利率提供坚实的货源基础。

详细解释利润率和毛利率的区别

1、毛利率和净利率的定义不同：

毛利率是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。

净利率是指净销售额占营业收入的百分比或投入资本的百分比。这个百分比可以综合反映一个企业或者一个行业的经营效率。净利率是说明企业收入1块钱能净赚多少钱。

2、毛利率和净利率的计算公式不同：

毛利率 = 毛利 / 营业收入 × 100% =（主营业务收入-主营业务成本）/ 主营业务收入 × 100%。

净利率 = 净利润 ÷ 主营业务收入 × 100% = (利润总额-所得税费用）/ 主营业务收入 * 100%。

3、毛利率和净利率的意义不同：

毛利率高说明公司产品在市场的竞争力就高，代表消费者愿意付出比同类商品更高的价格，来购买这家公司的产品。净利率也是考核公司管理层管理能力的很好的静态指标，因为只有管理层管理的好才能逐步降低公司的三项费，从而为公司为股东省出更多的利润。

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首先是产品深度，订货时注重产品类型的精细化，开发产品的深度，避免产品的同质化，有利于打造坚实的货源基础。这里我们又要引入一个概念：产品的售謦率 产品的售謦率：表明产品从到货中售出的正价比例（指每款产品）

A. 公式：售謦率=指定期间正价销售量/到货量

B. 售謦率计算期间通常为一周，一个月或一季 售謦率反映了产品的销售速度——是不受欢迎，要充分关注新货上市的售謦率，发现问题研究问题，及时采取措施（注意：售謦率与产品的价位基本无误）。

C. 售謦率标准：优秀85%，良好75%，差60%。

D. 售謦率与销售利润 售謦率﹤65%，则库存大量积压，大量打折导致亏损。 售謦率﹥85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。 根据这个售罄率，我们就能很好的规划产品，充分得利用2：8原则以达到效益最大化。

另外重要的一点便是定价的策略。 首先是地区的消费差异性决定区域定价的策略。 第二个要注意的是定价前，需将产品类型划分为时尚、核心、竞争类型后，再根据产品的所属价格段定价而非产品本身的价格定价，以提高整体的毛利率和价格的规范化。

第三就是库存的结构如何，折扣又要如何变动，什么时候变动？​

这里我们要利用一个概念：存销比。

A. 存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌计算）

B. 意义：一单位的销售额需要多少倍的存货来支持，反映的是资金使用效率的问题。

C. 存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低，存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。

D. 存销比标准：

如果是小于3的是不正常要么缺货，要么大量折扣。

如果在3.5左右是优秀，说明很好。

如果在4.5左右是良，说明正常。

如果大于5的话，是不正常，要么库存偏大，要么结构不合理。 从存销比我们就可以看出当前的库存结构是否合理，为折扣的制定提供方向和依据。 当然终端毛利率的提高还涉及到很多方面，比如激励制度，门店位置，品牌的影响度等等。 我们只有做好了每一个细节，才能成就高效的经营。