界面新闻记者 | 吕文琦

又一家新三板保险中介机构求变。

山东昌宏保险代理股份有限公司（以下简称“昌宏股份”）最新发布的公告称，该公司拟转变赛道至体育用品领域，并更名为“山东昌宏体育用品股份有限公司”。

这是保险中介转型的一个缩影。保险中介经历了2016-17年的高光后，在经营压力逐渐变大之时，转型、清退成为行业的主旋律。高峰时期，新三板挂牌保险中介机构有30多家，现在数量已降至个位数。除此之外，保险中介牌照的价格也一降再降。

保险中介行业发生了什么？在严监管之下，保险中介的前路在哪里？

转型、变卖牌照

昌宏股份为加快业务转型、提升持续经营能力，拟变更公司主营业务和经营范围。变更前公司主营业务为保险产品代理销售，变更后主营业务为碳纤维、玻璃纤维增强塑料制品制造、设计和销售。

公司表示，本次拟变更是基于公司发展战略和规划所需，积极拓宽发展路径和增长渠道，加快业务转型，提升持续经营能力，有利于改善目前公司的财务状况，维护股东权益。

昌宏股份由于经营上遇到了困难，无法支付必要的审计费用，因此未能按时发布年度报告，曾被强制停牌，后于6月3日复牌。业绩报告显示，公司去年营业收入仅8.70万元，同比下降80.28%；净亏损55.32万元，同比减亏13.77%。

昌宏股份主营企业财产险、货物运输险、机动车保险、责任险等。据该公司介绍，一种模式是与保司签订代理合同后，派驻团队到合作的4S店驻点，开展业务；另一种是公司旗下保险代理人团队开展个人直销业务。

不过随着车险综改以及各大保险公司去中介化的浪潮，该公司代理收入大幅下滑。加之同业竞争激烈，导致部分客户流失，保费减少。

无独有偶，民太安财产保险公估股份有限公司近期也完成变更公司名称的工商变更登记，正式更名为“民太安安全科技股份有限公司”，该公司的经营范围剔除了原有保险相关服务，新增人工智能硬件销售在内的人工智能类业务。

除了转型，新三板上的保险中介亦刮起“离场”潮，在高峰时期，新三板挂牌保险中介机构有30多家，现在数量已降至个位数。

新三板挂牌中介的现状折射了当下经营的无奈。新三板挂牌的保险中介机构已披露完毕2023年业绩，8家机构合计实现营业收入19.88亿元，比上年增长7.93%。然而增收不增利，净利润由盈转亏，共亏损2万元。

曾经动辄数千万的保险牌照，也落得无人问津的境地。此前，汇才保险代理（深圳）有限公司的96%股权于阿里拍卖平台拍卖，评估价格为30万元，这笔股权当前价格仅为24万元。汇才保险代理96%股权已经经过2次拍卖，第一次拍卖起拍价30万元，第二次拍卖起拍价为24万元，两次拍卖均以流拍告终。

渠道和利润双重压力

为何保险中介近年来发展不顺？

星图金融研究院研究员黄大智向界面新闻表示，保险中介牌照价值的下降、中介选择转型主要由两方面原因构成，一方面是行业“报行合一”和严监管的影响，冲击了中介行业的收入和利润；另一方面，保险购买渠道也在发生变化，随着保司直销团队和互联网销售的不断完善，已经可以触达大量客户，因此保险中介的价值下降。

在黄大智看来，新三板上市中介维持上市的费用，如财报制作和审计成本都较高，新三板的融资能力和流动性比较弱，在利润下降之下，中介大批选择退出新三板也是情理之中。

根据界面新闻此前了解到的信息，以寿险为例，“报行合一”后行业经历一轮经代渠道产品调整，佣金下降程度明显，首年佣金率下调幅度在30%左右，部分产品下调幅度达到50%，机构和从业者面临收入腰斩的压力。

行业中介的生存空间也被挤占。保险中介大量依靠车险业务为生，但近年行业内部“去中介化”呼声不断，一批规模小、利润薄、管理松散的兼业代理机构被淘汰。中国人保副总裁、人保财险总裁于泽曾在业绩会上强调了人保“坚持强化直销直控渠道建设，去中介，提高客户黏性和忠诚度”。大量车企也靠自己成立保险经纪公司，甩开中介获得了入场券。

北京联合大学金融系讲师杨泽云向界面新闻表示，保险中介的核心价值在于降低保险交易的交易成本。未来中介想要获得高质量发展，一方面要能有客户资源优势能降低保险公司的获得优质客户的成本，比如利用科技手段以较低成本获得客户资源并识别衡量客户风险；另一方面要有专业的保险技术，为客户提供高质量、专业性的保险服务，降低客户获得保险保障服务的成本，赢得客户。

“我国的保险市场虽然总体保费规模已经位居全球第二，但从保险深度、保险密度等指标来看，不仅排名靠后，甚至还不能达到全球平均水平。从这个角度而言，我国的保险市场还有较大的发展潜力，作为保险市场的重要组成部分的保险中介也一定大有前途，且一定可以大有可为。”杨泽云表示。