先说说如何正确看待和分析毛利率？，最后回答说一下毛利率的意义。

一、毛利率( profit margin)的含义和计算

1、含义。毛利率是衡量企业盈利能力的重要指标。通常是毛利率最高表明企业的盈利能力越高，控制成本的能力越强。

2、计算公式。毛利率=毛利/营业收入*100%=（营业收入-营业成本）/营业收入*100%

二、正确看待毛利率高低

1、毛利率高低因行业而异。不同行业毛利率差异很大。一般来说，餐饮门店毛利率高于零售超市。

2、毛利率指标应用会因行业而异。因为各个行业有其经营特性，对于某些行业来说，营业成本并不能准确体现该行业生产经营的核心投入和产出。例如：医药行业、互联网行业、高速公路行业等。一般来说，毛利率分析更适合传统制造业。

3、无视同行业相同附加值竞争对而一味提高销售价格追求超高毛利率，无异于杀鸡取卵，久而久之必然造成客户群体流失，市场份额让渡。

三、准确分析毛利率

1、毛利率分析可细分到单个品种、单个项目及指定区域。按商品分类，有单项商品毛利率、大类商品毛利率、综合商品毛利率，按行业分类，有工业企业的产品销售毛利率、商业企业的商品销售毛利率、建造施工企业毛利率、交通运输业毛利率、旅游饮食服务业毛利率，还有按区域划分的区域销售毛利率、按项目划分的项目毛利率等。如果公司的产品较多样化，应该淡化综合毛利率这一指标，而应分产品具体分析每个产品或大类的毛利率情况。

2、毛利率分析可纵向分析本企业近三年的毛利率变化情况，并找出引起毛利率增减的变动因素，并有针对性地采取措施扬长避短。

3、毛利率横向分析必不可少，尤其是与行业均值、公司的直接竞争对手、行业领头羊进行对比分析，会使本企业通过毛利率分析提高盈利能力和竞争实力更加有的放矢。

理解毛利率的相关性，最有效的角度是 从公司管理者的内部角度，毛利率的变化趋势 反映了可能的竞争环境和经营情况的变化；

毛利率的复杂性 指数型增大，如果毛利率 是作为外部分析员看待公司运营的方式，并期望以此做出 投资类的选择；

因为 毛利率，净利率 被认为是赚取经济利润(economic profit)的基本指标, 广泛地被零售投资者/股票投资者作为基本的分析工具，这两项 bottomline indicator在外部财报中，可以通过各种符合会计/税法准则的方式 进行按摩，只看income statement往往会忽略细节。

更多案例准备整理一下，发第二篇。

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